作为一个轻车熟路、持续领跑中国市场30年的豪华品牌，俨然已经摸清了中国消费者的胃口——总会在合适的时机总会将一个爆款推向市场。

8月31日，首次将偶数字母推向中国市场，“22.68万-28.18万元”，L的预售价没有跳出此前市场预计值。对绝大多数年轻人来讲，这个价格也都处于自己的预期范围。

而从“L”的命名看，这无疑是奥迪再一次为中国消费者奉上“定制大礼”，更长的轴距意味着大家需要重新审视它——这是一款紧凑型，它与海外版Q2泾渭分明。那么问题来了，Q2L和都定位紧凑型SUV，会不会出现同门内斗，两款互相挤压市场份额最终导致品牌并没有新的销售增量产生。显然，对中国市场驾轻就熟的奥迪不会在产品策略上出现问题。

与85，90后为伍

从大数据看，所处的高档紧凑SUV市场，2018上半年增速达到10.1%，而同期整个SUV市场增幅仅5%出头，很明显正有越来越多的消费者把目光投向豪华车A级SUV市场。而从实际情况看，也确实如此。目前85,90后正逐渐主导国内消费市场，其中有相当比例的人群拥有较强的消费能力，这类人群自然倾向于购买豪华品牌。

但，这个年龄段的消费者眼界比较宽广，对新事物、新风格和新形象有着强烈的热情。同时，近年来快速积累的财富也让越来越多的85，90后有了超前的消费能力和消费意识。之于豪华A级SUV细分领域而言，这就是市场红利。

从这角度看，似乎一个巨大的蓝海市场呼之欲出。而运气总是留给有准备的人的，没有基于对中国市场趋势的理解以及对中国消费者胃口的把控，是很难第一个吃螃蟹的。奥迪却可以做到，无论是首次引入长轴距里面，还是用L、、A3去开辟全新细分市场，奥迪永远是第一个打破市场常规的品牌，当然也是第一个享受细分市场红利的品牌。

L——豪华紧凑型SUV新物种

此次Q2L的推出，便是奥迪对豪华紧凑SUV细分市场的再切割，用现在比较流行的话讲，Q2L就是豪华紧凑SUV新物种。那么，Q2L到底新在哪里了呢？

首先，我们谈设计之新。记得家族旗舰SUV 全球首发的时候，奥迪品牌首席设计师马克·莱驰特（Marc Lichte）表示，八边形进气格栅造型将成为未来奥迪SUV标配的家族脸。而Q2L，则是第一个将这种设计语言带到国内市场的车型。与国产Q3、全新Q5L圆润的前脸不同，拥有八边形进气格栅、菱角分明的Q2L，给人的第一感觉便是一款充满肌肉感的产品。搭配两侧的“鲨鱼尾”灯组，很容易激起人们的驾驶欲望。 

从车身侧面看，Q2L隐藏了B/C/D柱，营造出悬浮式车顶的视觉效果，而这种造型在国产豪华紧凑SUV市场中是从来未有过的，同时C柱带有奥迪LOGO的装饰板选装也颇有新意。从这个细节设计我们也可以看出奥迪造型师的小心思，他们想把一种年轻的符号植入到这款产品上。车尾部分，对于这个造型独特的LED尾灯组，我一直不知道该怎么称呼它，而奥迪则给了它“对冲式火箭”之名。

时尚之新，既然作为一个潮酷、个性化SUV，那我们可以从Q2L的哪些地方找到这些标签呢？首先可以想到的，应该是比较跳脱的车身配色，据悉，Q2L共提供了多达10种车身以及5种饰板颜色的选择，而且这也是为国内用户专供的。同时，Q2L还提供10色可选，20种色度可调的内饰氛围灯。此外，新车还可以进行个性套件选装，包括运动轮毂、排气管以及越野风格轮眉、底边、护板。而这些，在国产Q3、Q5L身上是很难看到的。

除了这些，L在配置方面也颇费心思。新车提供12.3英寸的液晶虚拟仪表盘，也就是我们平时说的奥迪数字化虚拟座舱；同时还拥有抬头显示系统这种高阶配置，这些无不体现着“突破科技 启迪未来”的品牌。不仅如此，对于比较躁动的用户，Q2L还提供B&O发烧级音响+14个扬声器这样的配置。此外，安全配置方面，Q2L还提供A自适应巡航、预防式整体安全系统、主动式车道辅助系统、侧向辅助系统、驻车系统、倒车摄像头等，让用户进一步享受安全驾驶乐趣。

在消费者最关注的价格方面，显然L定价策略是十分聪明的。从目前豪华紧凑SUV的行情看，25-40万是最主要价格区间，除了顶配车型，Q2L另外三款配置车型几乎不会与其他竞品产生正面冲突。而顶配车型也将凭借12.3英寸全液晶仪表、HUD抬头显示系统以及B&O音响这些同级鲜有的高阶配置拉拢消费者。或许，我们无法预测有多少消费者会考虑Q2L，但无论从对未来市场趋势的判断还是这款全新产品的诚意看，奥迪都已经拿下了满分。